泛谷药业的业务分为药品代理以及批发业务方2019iyiou

2019年05月15日 来源:

近期,挂牌新三板的企业中,不少因“客观无私”的招股书曝出企业刷单以及虚报融资数额的丑闻。由于新三板不像主板等资本交易市场要求企业多年盈利,不少挂牌新三板的企业都处于连年巨亏之中。因此有人把“刷单、虚报融资、亏损”总结为新三板的三大乱象。招股书披露的自身企业问题情况之外,披露行业乱象和问题的亦有。昨日挂牌的一家医药批发企业“泛谷药业”的招股书中侧面地披露了医药行业的分销企业与医生的贿赂问题。

5月4日,深圳药品代理及批发企业“泛谷药业”正式挂牌新三板。

泛谷药业公司全称为深圳市泛谷药业股份有限公司,前身泛谷有限成立于2006年4月,2015年11月公司类型变更为股份公司。招股书介绍,泛谷药业“主要从事药品的代理和批发,另外还有部分药品研发及药品生产的业务”。

招股书显示,2013年度、2014度年和2015年月三个报告期,泛谷药业营业收入分别是1.08亿元、1.44亿元、1.13亿元;2013年度、2014年度和2015年月的三个报告期,泛谷药业的净利润分别为-356.17万元、-128.16万元、657.04万元。

在整个医药流通产业链中,首先可以分为医药工业和医药流通,而医药流通又可以分为医药批发和医药零售。泛谷药业属于医药批发领域,并且连接医药工业和医药批发中的分销商,从上游的医药工业企业代理和采购多款药品,然后批发给下游的医药分销商,药品由医药分销商销售给终端的医院或者零售药店,终销售至患者手中。

泛谷药业的业务分为药品代理以及批发业务方面和医药生产。

首先,药品代理以及批发业务方面,这是其主要收入和利润来源。据其招股书介绍,目前,泛谷药业代理的产品主要有注射用盐酸头孢替安(替他欣)、奥氮平片(奥兰之)、三七伤药胶囊(玉林)、注射用氨甲环酸(百瑞)、银蒲解毒片(玉林)、心脑欣丸(泛谷)等,合作的上游医药工业厂家包括哈药总厂、印度瑞迪、梧州制药、玉林制药、仙河药业等。

在这些代理的药品当中,又属注射用盐酸头孢替安和奥氮平片带来的效益。其中,注射用盐酸头孢替安为泛谷药业经哈药总厂授权代理的辽宁、海南、山东等13个省的代理产品,2015年月这个近的报告期,该产品为泛谷药业带来了4515.59万元的营业收入,占总营收的比重超过1/3;另外一款产品为奥氮平片,这是泛谷药业经印度瑞迪授权的在大陆地区的代理产品,该产品为泛谷药业带来了4200.80万元的营业收入,占总营收的比重也超过1/3。

据其招股书显示,其下游客户即医药分销商包括有:国药控股山东有限公司、汕头市卫伦医药有限公司、江西天同药业有限公司、陕西康尔医药有限公司、江苏康龙医药有限公司等,在2015年月这个报告期,泛谷药业的这前5名客户占其当期销售总额29.73%。

其次,在主营业务医药批发之外,泛谷药业还向医药产业的上游延伸,于2006年就设立自主研发中心,并且在2010年收购了大连泛谷作为医药的生产中心,不过实际的业务暂时还不多。

不过,招股书在介绍公司信息以及模式之外,还侧面地、公开地揭露了医生以及医药商业公司的贿赂问题。

在介绍其销售模式时指出:“公司的直接客户主要为医药分销商,由分销商提供的销售收入占公司主营业务收入的绝大部分,该等分销商专门负责产品的推广及销售,并将产品终销售至医院和各类零售终端。分销商根据自身的销售情况,买断公司的商品,并承担其全部销售压力,公司并不与医院及零售终端客户直接接触,并不存在对其的销售压力,亦不存在因此产生的商业贿赂行为。”

另外,在介绍整个医药流通行业时还指出:“目前药品流通行业的经营模式主要有直销、分销和零售三种模式。公司经营模式主要为分销模式,即药品由医药生产企业供应至代理商,代理商将药品分销至各地分销商,然后由分销商供应至各级医疗机构或药店等终端的销售模式。分销模式下,各地分销商熟悉当地市场并已与当地医院及医生建立销售渠道,其重点工作主要为药品的推广与销售,代理商的服务重点放在营销及推广价值创造方面。由于代理商不直接与医院和零售终端解除,避免了近年来社会上关注度医药贿赂问题。”

从以上介绍来看,医药流通行业中的医药分销企业与医生以及医疗机构的商业贿赂似乎是公开的秘密。并且,由于分销企业以及医药代表们的销售压力,他们理所当然地与医生以及医疗机构们“结合在一起”,另外一个原因则是药品通过医院的销售占整个医药销售的大部分,而这其中,医生以及医疗机构掌握了给患者的开药权,这其中难免出现寻租。

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