社群化营销模式2019iyiou

2019年05月15日 来源:

凭借低价+发烧友,小米一跃而起,这一招照搬到电视中并不灵验,小米电视的销量让人堪忧。而凭借内容优势的乐视也采取低价+乐迷的方式,反而吸引了一大批忠实的乐迷前来拥护,去年乐迷节当天的总销售金额突破4亿元。

社群化营销模式

纸媒、电视逐渐消沉,一些垂直媒体迅速兴起,我们告别了大众社会,进入了社群时代,圈层化趋势越来越明显。但是一些传统电商依然花大价钱在传统媒体上追求广而告之,其实,广告的命中率并不高。

而有的互联公司圈住一些有效用户,采取粉丝营销方式,效果明显。根据乐视数据显示,去年919乐迷节当天,乐视商城超级电视单日销量达10万台,配件超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万,超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪 录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。有人甚至认为乐视这种模式颠覆了传统电商,去渠道化,让用户成为乐视商城的参与者,进而 成为深度用户。

现在也有一些自频道集结了一批粉丝,针对这些粉丝开展各种有效的营销活动。《罗辑思维》就是自频道营销的典型,通过优质的视频内容,吸引一大批忠实用户, 然 后针对这些用户进行各种营销活动,甚至将营销活动融入到整个节目当中。这种模式往往更能够吸引到有效用户,而且这些用户更加忠实。

圈层化后,社会越来越碎片化,每个人都会由于自己的兴趣、工作性质、社交软件等形成一定的群体,这些群体拥有相对相同的属性,如何根据这些不同的群体进行营销成为接下来营销公司亟待突破的难题。

乐视放五亿大招

去年,乐迷节是乐迷的一个狂欢节,乐视通过七大活动激起乐迷们狂购的欲望。今年,乐迷节将放出五亿元大招。乐视不仅超级电视直降500元,还将乐视超级纳入到此次乐迷节当中,仅乐视商城备货30万台,全渠道直降500元。这次乐迷节,乐视将让乐迷真真切切地感受到实惠。

据了解,乐迷节的主角已经不只是大屏电视,乐视超级将给乐迷带来更大的惊喜。配合919乐迷节,乐视发布了奢华蓝宝石版本的乐视超级Max,超级配件WiHD投屏神器和3D超级头盔,以及双向快充移动电源和便携式音箱。乐视超级Max全球限量10000台,9月8日预约销售。乐Max蓝宝石定制版只是一个开始,未来,乐视将在更多地细分市场发力,推出适合不同细分人群的专属生态,乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸表示。

基于乐视,乐视不断巩固平台+内容+终端+应用的生态系统,由内容拓展到终端,搭建起平台,丰富各种应用。从初的电脑屏、院线屏逐渐向电视屏、屏延展。特别是电视屏,乐视已经推出各种周边配件,从音箱到体感枪等,倍受欢迎。而且乐视已经将这种模式复制到超级上,此次乐迷节推出新品以及相应配件,丰富周边。

与一年前的919相比,此次乐迷节内容更加丰富,玩法也不只是7场秒杀专场、会员专场、配件及衍生品专场、生态专场等活动。近日,乐视控股微博,又发起了霸道总裁1折送礼活动。

乐视凭借不断完善生态格局,在丰富产品和服务的同时,也在整合内部资源,通过乐迷节全方位的向乐迷们展示基于生态的乐视所能给予的不只是价格,而是真正的价值。

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刘栋
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